In den meisten Fällen hängt es vom Vertrag ab, ob es zu einer einfacher oder schwieriger Abwicklung der Transaktion, eventuell auch zur Vereitelung kommt.

Im Rahmen unserer kompletten Abwicklungstätigkeit leisten wir bereits bei der Vorbereitung der Verträge Hilfe.

Wir erledigen dieses, denn die Erfahrung zeigt, dass die Außenhandelfirmen die Verträge oft voreilig abschließen, obwohl ihnen alle Bedingungen für Geschäftsabschlusse zur Verfügung stehen. (Obwohl sie den richtigen Geschäftspartner, die richtige Ware gefunden haben.) WARUM MUSS DAS SO GESCHEHEN? Denken Sie doch über folgendes nach!

• Sind Sie sicher, dass Sie die betreffenden Rechtsvorschriften kennen?
• Wissen Sie denn, welche Elemente dieser Rechtsvorschriften in den Text des Vertrages unbedingt einzubauen sind, damit das Geschäft nicht scheitert?
• Kennen Sie die geeigneten Außenhandelstechniken (z.B. die internationalen Usancen - INCOTERMS oder die allgemeinen Verantwortungsregeln), um sich gegenüber Ihrem, diese Techniken eventuell besser kennenden Partner nicht im Nachteil zu befinden?
• Haben Sie ein reines Bild über die Rolle und Anwendungsmöglichkeiten der Zahlungsweisen, Finanz- und Außenhandelstechniken (z.B. Zahlungsabsicherungen, Akkreditiv), die sich in der Praxis bereits bewährten, und die den beiden Partnern genug finanzielle Sicherheit und Garantie leisten?

Falls Sie bloß eine von den obigen Fragen nicht mit einem eindeutigen "Ja" beantworten können, lohnt es sich nachzudenken, unsere Mitwirkung auch in diesem Bereich in Anspruch zu nehmen. In den meisten Fällen kommen die folgenden auf den Vertrag an:

• einfache oder schwierige Abwicklung der Transaktion, eventuell auch die Vereitelung, daher
• der Gewinn oder der Verlust im Geschäft

Damit unsere Kunden

• rechtlich gültige
• finaziell sichere
• keine überflüssigen Risiko enthaltende

Verträge abschließen,

• nehmen wir als Experten bereits an den Geschäftsabschluss vorbereitenden Verhandlungen in Ungarn teil,
• fertigen wir die Auftragsschemen an,
• arbeiten wir die Vertragsentwürfe aus.

All das

• betonen wir einerseits, denn die Erfahrungen zeigen, dass einen guten Vertrag abzuschließen und auf seinem Grund ein Außenhandelsgeschäft erfolgreich abzuwickeln, braucht ca. einen Drittel der Arbeit, als die in Folge eines schlechten Vertrags entstandenen Probleme nachträglich wiederherzustellen,
• heben wir andererseits hervor, wenn die Fehler beim Vertragsabschluss, die erst zu spät, im Laufe der Abwicklung gemerkt werden, können sehr schwer ohne finanziellen und/oder Prestigeverlust nachträglich korrigiert werden.

Da wir die Fallen bereits vor dem Vertragsabschluss kennen,

• können wir unsere Partner auf diese aufmerksam machen, und
• deren Abwehr in den Vertrag einbauen (Paritäten, Sanktionen usw.).